区域公用品牌+企业品牌 “双品牌”助秭归脐橙闯市场

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2021-05-29

秭归果农在收拣脐橙。 (视界网郑家裕摄)湖北日报全媒记者汪彤通讯员余祥华阅读提要农业品牌大多是地理标志性农产品,经政府主导、培育,作为一个整体呈现,也被称为区域公用品牌。 因其具有公共属性,一个成功的区域公用品牌一旦形成,市场上容易出现大量蹭热度的假冒产品,损害品牌形象声誉。

政府、企业双轮驱动,以区域公用品牌为依托,以企业品牌为支撑,实施双品牌战略才能推动产业做大做强,促进农民长久增收。

“在哪里能买到正宗的伦晚脐橙?”春末夏初,正是秭归伦晚脐橙旺销季节,秭归县柑橘协会秘书长向长海每天都会接到一些外地朋友、客商的咨询电话。 每次把口碑好、规模大的脐橙销售企业推介给对方后,向长海不禁感叹,推进秭归脐橙公用品牌+企业品牌的双品牌战略,十分必要。 区域公用品牌解决的是“买什么”的问题,而企业品牌解决的是“向谁买”的问题。 名气大也有烦恼秭归县属长江三峡山地地貌,是全国柑橘最佳适宜区之一。 上世纪50年代,开始引种脐橙,1995年获评“中国脐橙之乡”。

进入新世纪后,自主选育和成功引进新品种,形成“春有伦晚、夏有夏橙、秋有早红、冬有纽荷尔”四季均有鲜橙的品种结构。 2006年,秭归县柑橘协会成功注册“秭归脐橙”地理标志集体商标。

2016年,被认定为“中国驰名商标”。 一系列金字招牌,给当地百姓带来丰厚收益。

该县现有万多农户从事柑橘产业,种植面积约35万亩,产量超60万吨,实现鲜果销售收入30亿元,综合产值突破50亿元。 名气越来越大,烦恼也随之而来。 “仅凭‘秭归脐橙’这个区域品牌,并不能告诉人们在哪里能买到品质好的秭归脐橙。 ”向长海以当前热销的伦晚脐橙为例。

其3月下旬成熟,恰好填补晚春无鲜橙上市的空白,必须在海拔低于350米区域种植。 即使在海拔350米以下的秭归境内,品质也不尽相同,靠近长江的伦晚风味更佳。

不同商户售后服务质量也有高低之分,消费者购买的都是秭归伦晚,品质却有差别,长此以往将严重影响秭归脐橙公用品牌的公信力。 这也是全国农产品公用品牌的共性问题。 企业、农户谁都可以用公用品牌,享用公用品牌溢价效应,但是谁都不对区域公用品牌负责。 “双品牌”闯市场“区域公用品牌发展到一定规模后,必须要有企业品牌的支撑,否则难以长久。

”县农业农村局副局长周玉波介绍,近年来,该县陆续出台政策鼓励市场主体发展企业品牌,如对统一秭归脐橙包装、规范使用秭归脐橙地理标识和商标的市场主体予以奖励性补贴,拿出真金白银支持线上规模电商企业建立华中仓储中心。 在政府引导下,不少企业开始自建品牌,与秭归脐橙公用品牌形成双品牌战略。 5月10日,湖北日报全媒记者来到水田坝乡的屈橙鲜农业科技有限公司,公司总经理宋涛正在给产品打包。

包装箱上印有“秭归脐橙”和“屈橙鲜”两个品牌,还有个可追溯的二维码。

轻轻一扫,产品上市时间、品种、品质等详情一目了然。

起初,宋涛和大多数人一样,对外只打“秭归脐橙”品牌。

“大家都打这个公共品牌,顾客怎么找到或是记住我的店?”2015年,他成立公司、注册“屈橙鲜”品牌,并组建专门的客服团队。

得益于秭归脐橙公用品牌的背书,加上公司自有品牌的较好服务,公司生意越来越好,2020年销售量已达750万公斤。 屈橙鲜公司规模在当地算中上等。 越是规模企业,“双品牌”效益越明显。 湖北屈姑国际农业集团对秭归脐橙进行深加工,将鲜橙加工为罐头、果脯、馅饼、橙酒等多种产品,并打上“屈姑”品牌,每年出口柑橘鲜果1万多吨。

区域公用品牌是品牌的基石,服务于全体柑农和社会,而企业品牌能提供价值承诺,为消费者提供购买理由。

公司副总经理胡兆兴说,秭归脐橙公用品牌帮企业快速打开市场,做好了企业品牌又反过来在全球扩大秭归脐橙的影响力,这是一场双赢的良性循环。

带着农户抓品控做品牌品牌建设最难的是品控。

山区果园分散,千家万户的小农生产如何保障品质?记者在多美橙农业发展有限公司收购分选车间看见,生产线采用近红外线传感器和全透射检测技术,用精密镜头为橙子拍摄光谱照片,检测橙子的果径、颗重、瑕疵、糖度、糖酸比。

根据检测结果,对收购的秭归脐橙进行等级分类,对应中、高端不同市场需求,打造峡江传橙、多美晨等多个企业自主品牌,精准投放市场。

2020年,“峡江传橙”参加全国果品企业自主品牌价值评估,评估价值达万元,位列第110位。 “品牌建设不仅仅是企业的事,要通过宣传引导,引导农户树立质量意识。 ”向长海透露,近两年,秭归县鼓励各乡镇举行果品评选,示范推广新技术,引导农户种好橙、卖好橙。 获得荣誉的产品被企业争相收购,实现优质优价,极大地提高了农民参评积极性。 双品牌路线让更多的脐橙商户看到了转型潜力、努力方向。 郭家坝镇丰悦脐橙专业合作社负责人刘国华说,之前她主要依托熟人关系销售脐橙,但影响有限,很难实现快速增长,“我们正在全力打造企业品牌,真正通过市场的力量推动公司发展”。